Импорт всегда начинается с важного выбора: где приобретать товар. КНР предлагает гибкие форматы для всех типов бизнеса. Сегодня мы рассмотрим торговые рынки Китая онлайн и офлайн, а также расскажем, как покупать безопасно и снизить расходы на логистику.
Самые популярные оптовые рынки
Обзор стоит начать с онлайн-шоппинга:
- 1688 — внутренний рынок Китая B2B. На 1688 представлены и крупные посредники, и фабрики, поэтому цены значительно ниже, чем у большинства экспортеров.
- Alibaba — площадка с фокусом на международных покупателей. Маркетплейс предлагает защиту сделок, удобные методы оплаты, иногда прямую доставку. Сегмент цен средний: в них включена наценка экспортеров.
- Taobao — розничная площадка, где можно приобрести новинки на пробу и мелкие партии товаров. Поскольку это не экспортный рынок Китая, понадобится посредник для выкупа и доставки.
Крупным импортерам, которые специализируются на конкретной группе товаров, лучше обратить внимание на торговые хабы.
Иу
Иу можно назвать «городом-рынком», ведь в него стекаются товары со всей страны. Футьен — гигантский комплекс, где продают мелкоштучную продукцию: игрушки, ювелирные изделия, зонты, сумки, мелкую бытовую технику, текстиль, канцелярию и многое другое. На Футьен закупаются ритейлеры, маркетплейсы и дистрибьюторы со всего мира.
Гуанчжоу
Рынки Гуанчжоу — это ключевые места для закупки модной одежды и товаров легкой промышленности:
- Байма. Самый известный центр продажи одежды среднего и премиального ценовых сегментов.
- Шахэ. Огромный кластер недорогой одежды и аксессуаров в нише масс-маркета.
- Тринадцать улиц. Район женской и уличной моды fast fashion.
Ткани, нити, кружева и фурнитура представлены на рынке Чжунда. За косметикой, оборудованием для салонов красоты, средств для ухода за волосами и телом стоит отправиться на Синфа Плейс.
Упоминая Гуанчжоу, нельзя обойти вниманием Кантонскую ярмарку. На нее съезжаются не просто посредники, а владельцы крупнейших фабрик со всей Поднебесной. Ярмарку проводят дважды в год — весной и осенью. Представители работают по разным моделям, предлагая заводские цены.
Шэньчжэнь
Шэньчжэнь — это мировой хаб электроники, а также ювелирных изделий. Стоит посетить легендарный район Хуацянбэй, где представлен огромный ассортимент микросхем, резисторов, плат, лазеров и готовой техники. Через рынок Шуйбэй проходит более 70% всего оборота драгоценных металлов, серебра, жемчуга и нефрита в Поднебесной.
Фошань
Этот город считают неофициальной мебельной столицей мира. На мебельном рынке Лэцун предприниматели найдут мебель премиум-класса, офисную, садовую и классическую фурнитуру среднего ценового диапазона. Также Фошань производит огромную долю плитки, керамогранита, санфаянса и смесителей в кластере Шивань.
Дунгуань
Расположенный между Гуанчжоу и Шэньчжэнь, он выполняет роль главной «фабричной зоны». В Дунгуань работают рынки трикотажа Далан, одежды Хумень Фуминь. Также есть кластеры в районе Чанъань, где изготавливают сложное оборудование, детали станков, крепежи, силиконовые формы.
Шанхай
Торговля более приближена к шоурумному формату:
- Улица Ципулу — одежда в модном корейском стиле, со сложным кроем и дизайнерскими элементами.
- Рынок Сингуан — продажа фото- и видеооборудования оптом и в розницу.
Также в Шанхае работает базар Юйюань, где можно купить сувениры, китайский чай, изделия из шелка, вееры и предметы традиционного китайского искусства.
Пекин
Крупные оптовые центры «переселили» за городскую черту, но сохранились культовые места. Например, рынок антиквариата Паньцзяюань и Шелковый рынок. Последний специализируется на китайском шелке, кашемире, индивидуальном пошиве костюмов. Их можно назвать промежуточными, а не чисто оптовыми, поскольку они ориентированы и на туристов.
Как искать производителей и поставщиков? Если вам недоступны офлайн-вылазки, где можно вживую увидеть и потрогать товар, остановитесь на 1688 и Alibaba. Запросите «живые» фото и видео продукции, подробную спецификацию, а также бизнес-лицензию. К переговорам можно подключить профессиональных байеров, особенно если вам нужна кастомизация.
Организация логистики из Китая
Главное правило такое: логистика должна соответствовать маржинальности продукта. Большинство импортеров выбирает перевозки по морю в контейнерах. В чем их преимущества:
- доступность для разных видов карго, в том числе негабаритного, опасного;
- низкий фрахт в перерасчете на единицу;
- невысокий риск повреждения или порчи.
Однако морской метод самый долгий из доступных. Мультимодальный маршрут из КНР в Украину сегодня занимает около 75-85 дней. Больше о доставке узнавайте тут.
Как покупать безопасно и снизить затраты при импорте
Несколько советов для новых предпринимателей:
- Оплачивайте опт поэтапно, разбивая платеж 30/70.
- Инвестируйте в инспекцию партии еще на складе в КНР. Так гораздо проще вернуть брак или обменять товар.
- Выбирайте консолидацию. На складе вы сможете объединить грузы от нескольких продавцов и выкупить часть контейнера, снизив расходы на логистику.
- Подключите специалистов для процессов ВЭД. Растаможка, сертификация — сложные процессы, которые требуют навыков и опыта.
Поднебесная лидирует в экспорте многих категорий товаров. Бизнесы могут закупаться как на онлайн-площадках, так и выбирать продукцию на оптовых рынках.
